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近日，马蹄社快手直播间的新一期直播，以“新国货上位，为何明星都爱小仙炖”为主题，邀请到了君智战略咨询集团总裁、撬动大学创始人姚荣君，小仙炖CEO苗树，亿邦动力总裁、马蹄社发起人贾鹏雷进行了一场云上对话，这场在快手上展开的直播共吸引近380万观众在线围观。

访谈开始，小仙炖CEO苗树讲述了品牌创立的故事，并宣布国际影星章子怡将成为新一轮的投资人，此前陈数、周鸿祎等也都是小仙炖的明星投资人。

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苗树表示，中国的燕窝消费已经进入到了3.0时代，消费者的消费习惯从传统的干燕窝转向了即食燕窝，再到如今的鲜炖燕窝，我们在这个中间看到了明显的消费升级趋势，其背后的原因可以归纳为三点：

1、随着生活水平的提高，中产阶级群体规模的扩大，对健康的诉求与日俱增;

2、燕窝消费呈现出了年轻化的趋势。过去中老年人更注重滋补养生，但是随着90、95后年轻一代对新国货的追捧，激发起了文化活力，增强了文化自信。中式滋补品也越来越受到年轻一代的欢迎;

3、唾液酸是燕窝中的珍贵成分，营养价值极高。

谈到直播，苗树表示传统企业应该热切拥抱互联网，这不仅是线下业务的转移，也是实现场景化销售的一种渠道。特别是疫情期间成为了一种非常重要的销售方式。品牌要快速适应新型的带货方式，要把直播作为底层生态与自己的商业模式做一个很好的融合，把直播嵌入到运营的底层逻辑中。

作为小仙炖的战略合作伙伴，君智战略咨询总裁姚荣君在被问及小仙炖是如何突出重围成为品类首位时，姚荣君认为在燕窝这个品类中，小仙炖是很有代表性的一个品牌。大部分人都不太了解燕窝的选购标准，在做出购买决策的时候都存在选择障碍的问题，小仙炖给出了一个很好的答案。这也促使它在疫情期间逆势增长，在春节后的24月，有接近300%的增长，这对于一个营业额过亿的企业来讲，是很亮眼的成绩。他同时分享了自己的三个观察：

首先，选对赛道，坚持创新。消费者的需求一直在发生变化，以前的干燕窝制作起来十分不便，而保质期很长的瓶装燕窝顾客又觉得不新鲜。小仙炖很早就观察到了消费者对于营养健康的需求，生产出了鲜炖燕窝。采用独特的鲜炖工艺，不含食品添加剂，短保质期保证营养的留存。每周通过冷链配送直送用户家里。满足了顾客对营养健康和方便快捷的双重需求。

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第二，运营上先发制人。疫情期间，企业普遍产生负面情绪，各方面承受的压力都很大，等靠要心态比较突出。小仙炖在这个时候，在保障员工以及生产链安全的前提下，积极复工复产。在竞争对手还处于迷茫期的时候，小仙炖已经通过顺丰快递将鲜炖燕窝送到了顾客手上。

第三，从价格战转向价值战。有人觉得小仙炖价格高，其实顾客真正关心的是你的品牌或者产品到底有没有匹配价值，产品有没有满足顾客的需求。小仙炖开创的价值是鲜炖燕窝，并且成为了品类首位，用“鲜”占据了顾客的认知。

谈到直播带货，姚荣君认为，直播要发挥出品牌力叠加渠道力的优势。选择带货一哥或者一姐其实是选择了渠道，本质上是意见领导为品牌做了背书。品牌商不能将低价作为销售利器，而应该利用这一渠道的优势向顾客传递自己的品牌价值，塑造渠道力。

据了解，君智战略咨询由深研竞争战略近20年、拥有百余家企业咨询实战经验的专家谢伟山、徐廉政、姚荣君联合创办。公司首创竞争战略服务系统，近5年来成功助力包含飞鹤乳业、波司登羽绒服、雅迪控股、良品铺子、竹叶青峨眉高山绿茶等9家行业龙头在内的十余家企业实现增长，其中5家企业营收破百亿。

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